【中国合伙人】里有一句经典的对白，“成功者总是不约而同的配合着时代的需要。”

手机市场的案例

     纵观中国的手机市场就是一个鲜活的例子，曾经独霸一方的诺基亚，市场占有率达到43%，曾经年代3大手机品牌，诺基

亚、西门子、摩托罗拉，当时风云一时，时至今日，诺基亚已经被微软收购，西门子在做电器类，但是不在名声显赫，摩托

更是淡出人们的视线及舞台，曾经一度的辉煌瞬间烟消云散，仅仅只是一个智能，一个触屏的时代，让曾经一度的大佬立

刻推出商业舞台，所谓的长江后浪推前浪，就是如此，苹果的崛起、三星的来势汹汹，让更多的人开始进入智能时代，2016

年，再看手机市场，苹果因为众多的孪生兄弟，苹果7的市场占有率下滑20%左右，许多果粉，当看到苹果7时，已经没有了

之前想象过程中的疯狂，因为，大多都与苹果6相似，为何要换苹果7，三星在苹果7上市的同时，推出新款手机，当时层出

不穷的质量问题，让更多的消费者不在进行选购，国产手机开始疯狂抢占市场，OPPO开始以地面门店覆盖的形式进行行销

推广，消费者在每条道路上都会看到OPPO的门店，统一的绿色抢占着消费者的眼球，OPPO最初以音乐手机定位，2016年

OPPOR9植入到各大娱乐版块，赞助娱乐产业，让更多的人开始重新认知OPPO，“充电5分钟，通话2小时，”成为OPPO的

导航语，一度成为商务人士的首选，商务人士再不用担心手机没电，不能保持通话，而让商务人士蹲洗手间充电的尴尬局面

步步高成功转型，国产手机开始疯狂抢占国内市场，华为更是如此，任正非集结所有国内外尖端人才，研发独立的系统，华

为在前不久Mate9在海外成功上市，独立的运营系统将打破苹果系统，运行会越来越快，海外售价1万元，国内售价仅仅3000

多，为中国人赚足了面子，11月17日，华为打败所有欧美竞争对手，成功进军5G，5G时代将代表中国人的时代。

     以上手机市场的例子，无一不表明了“成功者总是不约而同的配合着时代的需要。”

     那客户需求是什么？

核心客户需求：

     1、设备维修率低

     每个客户选择任何一种商品的时候首要问题是结实、耐用，所以，很多大宗商品，我们更倾向与进口品牌的原因，同样每

一个客户都不希望商品刚过保修期就坏，这是最令人头痛的。

     2、打印速度快

     现在是速度的时代，速度决定很多企业的生死存亡，经常有一句话说： “成功的人都是敢于先吃螃蟹的人”，生产效率决定一切。

     3、喷印内容多样化

     喷印的效果及内容是客户最为关注的部分，喷印内容最好是多样化，这样会使更多不同的产品便于喷印。

     4、自动清洗易

     自动清洗更加的便捷，给工作流程上更加节约时间成本。

     5、操作简单快捷

     操作需要更加的简单，便捷，能够提高员工的工作效率的同时，大大降低生产误差带来的损失。

        未来所有的一切都与市场是相接轨的，“成功者总是不约而同的配合着时代的需要。”